2020 应用再营销现状报告

再营销作为一种营销策略已经问世 15 年，但直到近几年，应用才开始大规模采用再营销。

低留存率、同质化竞争以及不断走高的获客成本导致与已有用户再次互动已经成为应用营销的必备技能之一。

我们现释出 AppFlyer 首个应用再营销现状报告 ，这份报告中涵盖了全球每个地区和全行业的再营销现状分析。

数据显示，购物应用和美食佳饮应用在再营销表现中拔得头筹。下图可看出，这两类应用更容易触发即时反应，更加适合再营销广告的性质，因此亚太和拉美采用更为普遍。

除了博彩游戏，大部分游戏应用再营销采用率较低，并且，游戏越”轻巧“，采用率越低。

报告数据表明，发送再营销广告的游戏应用见证收入显著提升。显然，没有发送再营销广告的游戏应用错失良机。

留存对于游戏应用尤其关键，因为留存意味着更多的广告浏览带来的广告收入，同时用户在应用内购买的几率也会增加。因此，我们发现发送再营销广告的应用，付费用户占比，比不发送再营销广告的应用的付费用户占比高出 15%，这个计算过程包括了新用户，以及未收到再营销广告的用户。如果只基于再营销受众计算，这个比例会更高。

为什么向来获客最先锋、最激进的游戏应用营销团队反而再营销采用率为全行业最低？

原因有很多，一方面，游戏用户生命周期较短，因此更侧重获客。但是更重要的是，游戏应用如何衡量应用表现，了解如何将再营销整合到原本侧重获客、LTV 视角的营销策略中。推荐游戏营销者设定对照组、衡量增量来解决。

再营销转化占比

我们通过计算再营销平均转化占比，来了解再营销在营销者的营销总转化量中的比重，总转化量还包括了非自然安装。

可以看出，在进行新客获取和再营销的应用中，再营销转化占比接近 30%。

亚太区再营销转化占比最高，比北美高出 25%。总体来讲，各地区差异不大，说明再营销在全球范围内热度上升。

报告还涵盖哪些内容？

全球各地区的深度解读：北美、亚太、欧洲、中东和非洲，以及拉美
各市场各行业再营销采用率
再营销广告带来的收入提升
自有媒体和付费媒体对比
新冠疫情对再营销活动的影响
以及更多